郝佳琪乃郝云山的亲侄子，凭借其叔叔这层关系，他也算得上是公子哥一枚，只是规模稍逊而已。尽管年纪轻轻，但佳琪为人仗义，行事极为讲究。对朋友、兄弟以及社交圈内人士皆慷慨解囊，因此广结良缘。

郝佳琪是加代结识的首名公子哥。初至深圳时，加代多得佳琪相助。投桃报李之下，后因佳琪输掉两千万并被留置于澳门，幸得加代搭救。对此深恩，佳琪铭记于心。此后两人仅在重要节日通过电话或短信互致问候，平日则鲜有联络。

佳琪事业发展顺遂。时隔两年有余未与加代谋面。某日午间，郝佳琪致电而来。

电话铃声乍响，加代拿起手机一瞥，不禁眼眶微湿，“佳琪，你还记得有我这么一个哥哥吗？”

“哥哥，您这是责备我呢。”

“我怎会责备你？我们兄弟之间永不言弃，情谊永固。”

“哥，近来可好？”

“我依旧忙碌如初，事务繁杂，东奔西走，又能如何呢？”

“哥，怎么说呢，佳琪这两年确实没干出什么正经事，也没有什么成就可言。说实话，上次在澳门我输了两千多万，多亏你救我出来，可我真是无颜面对你啊。我想还你钱，你又不让，这让我怎么好意思再见到您呢，哥？”

“咱们俩这么说是不是太见外了？你心里还有我这个哥哥吗？”

佳琪说：“哥，是这样的，我已经回到深圳了。如果你方便的话，我想在深圳摆一桌，咱们兄弟聚一聚。我现在谁也不想见，最想念的就是你。哥，我郝佳琪这么大岁数了，朋友不少，但最让我挂念的还是你。虽然这两年没跟你见面，但你一直藏在我心里。”

加代一听，问道：“什么时候摆？”

“哥，你什么时候回来？”

“你什么时候摆，我就什么时候回去。”

“哥，那明天晚上行不？”

加代说：“今天晚上行不行？”

“哎，哥……”

加代说：“我现在就订机票。兄弟找我，再忙也得放下，马上就回去，好吗，佳琪？”

“哥，你一点都没变，还是那么仗义。”

“行了，你等我一下，你想喝什么酒？我带过去。”

“哥，我们喝什么不行啊？我自己准备了酒。”

“那好，听你的。”加代挂断了电话。

郝去山曾经是深圳的二号人物，而郝佳琪在深圳也颇有声望。当天晚上，郝佳琪将宴会安排在深海国际酒店。

加代回来后，两人见面时，加代发现佳琪变样了，变得又白又胖。

王瑞喊了一声：“佳琪哥。”

“哎，小瑞来了。”

佳琪看了看代哥，“哥，林哥他们……”

加代说：“他们都忙，我没叫他们。今晚我们兄弟俩喝酒，没有外人。就你、我和王瑞怎么样？如果你喜欢热闹，明天晚上我请客，把大家都叫来，好吗？”

“好的，哥，那我们上楼吧，我已经订好了包厢。”

到了楼上，寒暄了一番之后，半个小时左右菜肴基本到齐，酒杯也都倒满了酒。第一杯酒，两人碰杯干了。随着几杯酒下肚，佳琪问道：“哥，现在电话什么的还做吗？”

“不做了，以前卖BB机、大哥大，现在电话种类多得眼花缭乱，我也不搞了。”

哥哥，今天找你有两件事：一是想念你，二是发现了一个商机。你有没有看过这个？郝佳琪说话时正在找包。加代好奇地问：“是什么？”

“我拿给你看。”

郝佳琪从包里拿出一个类似BB机大小、带屏幕的设备递给加代。

加代接过后打量一番，问道：“这是电话吗？”

“不，哥哥，这是MP3。”

“叫什么？”

“MP3。”

“爱摸屁？”

“不是，是MP3。”

“这有什么用？”

郝佳琪解释道：“专门用来听歌的。你知道现在市面上的CD机、DVD机、录像机吧，哥哥？”

“知道。”

“最近这个东西很流行。据我所知，上个月深圳开了十几家门市专售这个。以前卖小灵通和电子产品的老板们，现在都改卖这个了，据说一周赚的钱能赶上过去一年的收入。”

加代仔细端详了一会儿，还是不太明白，问：“这东西怎么听歌呢？”

“你戴上这个，我给你播放。”

“这是什么？”

“耳机。”

“谁的耳机？”

“耳机，请佩戴好。”

“戴在哪里？”

“将其戴在耳朵上。你稍微往那边靠一下，我来帮你戴上。”郝佳琪站起身走到加代身旁。

当加代佩戴好耳机后，郝佳琪说道：“来，哥哥，我放首歌给你听。”

“好的。”

郝佳琪按下播放键，音乐响起。加代听了之后，惊讶地说：“哎呀，我的天啊。”

连续听了几首歌曲后，加代取下耳机问：“这只可以听歌吗？”

“只能听歌。里面有内存卡，你想听什么歌就从电脑上下载，保存进去。然后你可以随意选择想听的歌曲，切换到下一首或者上一首。”

加代说：“这不如磁带来得方便。磁带多好啊，想买什么歌就买盒磁带放进去就能听了。如果想再听歌，就去酒吧不也行吗？还有车里不也能听吗？”

“哥哥，你知道什么是流行吗？这就是流行！流行是不讲理的。现在你看看，只要家里条件稍好一点的孩子，几乎人手一副。”

加代听后问：“真的吗？王瑞，你有吗？”

王瑞摇摇头说：“我没有，我甚至都不了解这些新鲜玩意儿。”

加代表示：“我觉得这东西不太实用，谁会买呢？用手机不是一样吗？”

有一些人有钱后便开始挥霍，变得刚愎自用，听不进去劝。但加代不是这样，他虽不懂新型电子产品，却很有商业头脑且能听劝。

郝佳琪说：“哥，这东西如今成了攀比的工具。你有而他没有，他就不行了。哥，那要怎么挣钱呢？”

加代问道：“这能存多少首歌呀？”

“能存几百首，具体数量由内存容量决定。”

加代问：“你跟我说这些是为啥？”

“哥，我有个好兄弟，他父亲做的事和伟哥干的买卖相似，这些年一直做电子产品相关生意。哥，你信我，我能帮你在深圳拿到代理权，要是做好了肯定能挣钱。咱不用多做，干一年就行，哥，这钱咱们能挣不少。”

加代思索后说：“行，这个代理费要多少？”

“哥，你要做的话就不要钱，我给你研究研究，给我两天时间，两天后我把代理权证送到你手上，你签个字就生效。”

“你把东西拿来，我再仔细看看，再研究研究。”

“好，你研究吧。”

加代表示：“佳琪，如果事情真的可行，我也不能独占，我们兄弟各一半。”

“哥，你就当作是佳琪在报恩吧。澳门那件事，涉及两千多万呢！那是九十年代的两千多万，相当于现在的两三个亿啊。哥，当初你帮了佳琪那么多忙，这点钱算得了什么呢？佳琪一分都不要，我无偿帮你。如果你不答应我，就当我没说过，这件事我也不再多提了。”

加代看了看佳琪，举杯说：“先干一杯。”

“哥，如果你答应我，我们就喝酒。”

“你是我的弟弟，再说……”

“哥，我永远是你的弟弟。”

“好吧，我听你的。”

“来，那咱们喝一杯。”两人碰杯后一饮而尽。

加代知道佳琪办事有始有终，且十分可靠。当天晚上他们就谈妥了，也定好了细节。

两天后的中午，郝佳琪来到表行，进门便喊：“哥，二哥。”

江林看到后，说道：“哎哟，佳琪啊，来，二哥抱一个。”

两人相拥，江林说：“胖了些，该减减肥。”

“我觉得挺好的，哥。”

“快去吧，代哥在里面等你呢。”

郝佳琪走进办公室，把代理证书放在桌子上，“哥，请签字。”

“已经谈好了吗？”

“谈妥了。以后大批货物运到深圳，全部交给你处理。你的任务是利用人脉进行铺货。如果深圳地区都能销售你的货物，你就大赚了。”

加代接过合同，问道：“我只需签名即可？”

“对，画个名字就行。”

加代取出笔，潇洒地写下自己的名字：加代。

佳琪说道：“那么，后天中午货物到达，我们放在哪里呢？”

“暂时放到后库房吧，空间足够存放不少东西。晚上我请你吃饭。”

“好。”

当天晚上的聚餐，大家都到场了，没有人不喜欢郝佳琪。虽然现在大家都已经成熟，江林认识的人也比郝佳琪多，但这群老友对郝佳琪始终充满尊敬。因为当加代这帮人还只是小混混的时候，郝佳琪作为二哥家的侄儿，从未轻视过他们，对他们非常客气，并给予了很多帮助。

第三天中午，三万多台MP3 送达了，加代也已结清货款。佳琪看了看，说道：“哥，我不帮你弄了。这事我参与不了多少，以后全得靠你了。你要相信兄弟，这事儿肯定厉害。”“行。”加代点头回应。

“哥，等你的好消息。”说完，佳琪转身离去。

要么不做，要做就做到最好，这是加代一贯秉持的理念，也是他为人处世的准则。佳琪离开后的第三天，加代让江林的小毛通知宝安、龙华、龙岗、南山、福田、罗湖所有从事电子和电话销售的老板，晚上七点到深海国际最大的VIP8888包厢用餐。无论规模大小，来了就是客人，就是朋友，都有小礼物相赠。加代特意在金店订制了价值三至五千的小挂件和小首饰作为礼物。

当天晚上，深圳迎来了一百多位老板。这些老板中，有的早已认识，有的在生意上比加代做得更大，当然也有一些不太熟的以及一些没有他名气大的。不过，无论对谁，加代都平等对待。包厢里六张桌子坐得满满当当，于是加代又安排了一个新包厢。大家落座后，加代说道：“朋友们，有些一晃眼就认识十多年了，从我来到深圳卖手表开始，我们就是朋友，到今天这份兄弟情从未断过。我打了几个电话，大家都能赶来，就冲着这份情谊，我也值得向大家鞠个躬表示感谢。”说完，加代饮尽杯中酒并深鞠一躬。三杯酒下肚后，加代继续说：“各位，我打算开始卖MP3了。有知道的人说：‘兄弟，这生意不错啊，我店里现在就有这样的货。’”

加代一听，便问：“你店里有多少台？”

“我的库存不多，一个月能卖出大概一百台左右。主要是因为这东西不便宜，现在我店里一台售价一千七八百元。”

加代说：“明白了。以后我会向各位供货，并且给予大家底价，我愿意少赚点也无所谓。目前我是深圳唯一的授权经销商，现在手里有五十多万台全新的MP3。”

众人一听即明，纷纷表示：“无论何处进货，此地价格低廉，且为老伙伴加代的营生，必须支持。”会夸耀者未必能成功，但成功之人定然有过夸耀之举。加代将仓库中的三万台MP3夸大成五十万台，众多老板中超过三十位表示同意，几乎涵盖了整个深圳地区。

商人最为看重利益，同时也需要信誉的支撑。世上没有稳赚不赔的生意。赚钱不易，当天一百多人中，有些人保守，满足于现状，认为卖小灵通每月收入七八千已足够。这些人觉得MP3成本太高，担心卖不出去就会亏损。加代承诺，若销售不佳，无条件退货退款，不让众人承担风险。

两日后，大家纷纷前来提货，每家取走三四百台。加代在一顿饭的时间内便推销出一万多台。让加代意外的是，三四天后，这些人陆续来电，“兄弟，我这三四百台已经售罄。”

加代听后惊讶地说：“这么快？比当年电话销售都要迅速。”

“速度得快，销售太火爆了。我不仅在深圳销售，连东北地区、河北、山东和河南的客户都纷纷找我下单，我现在面向全国批发，这还不够快吗？” “行，那好，那你来取货吧，这边还有存货。”

在半个月的时间里，三万多台产品全部售罄。虽然这是批发业务，但扣除本金和其他成本后，加代净赚了七百多万元。

财富的增长离不开意外之财，正如马无夜草不肥。加代认为这种生意比打架或处理事务赚钱更快。

江林说道：“哥，这生意实在太火了，比我们当年卖大哥大和BB机还赚钱。继续进货，继续干。”

郝佳琪再次帮忙联系，同时邵伟也听说了这件事，帮助加代联系货源。两者的价钱差不多，又进了五万多台，继续批发。大约一个月左右，这五万台又卖完了。不到两个月的时间，加代就赚了一千多万元。钱像雪片一样，不断涌入加代的口袋。

市场是有限的，加代做得越大，别人的份额就越小。有句话叫术业有专攻。加代在社会圈子里混得风生水起，做生意也算有些头脑。但与具体行业里的大佬相比，仍有差距。

这一天，电话铃声响起，加代看到来电显示的号码，以为是前来提货的经销商，于是拿起电话接通。“喂，你好。”

“请问您是加代先生吧？”

“请问您是哪位呢？”

“我是从广州来的，姓耀，名宏。”

“你是怎么得到我的电话号码的呢？”

“我向深海国际的经理要了您的号码。兄弟，我在深海国际订了个包厢，想邀请你一起吃个饭，顺便谈谈关于MP3合作的事情。”

“好的，什么时候呢？”

“我现在就在深海国际等你，如果你方便的话，现在就可以过来。”

“我现在马上过来。”

加代认为对方是来进货的客商，没有多想，放下电话便过去了。进入包厢后，身材魁梧、穿着富丽堂皇的耀宏起身与加代握手，“您好，兄弟。”

加代回应道：“您好，宏哥。”

耀宏挥手示意，“请坐。”

两人刚坐下，已经摆满一桌山珍海味的耀宏问道：“还有什么想吃的吗？”

“不用了，先谈正事吧。”

“好。兄弟，我就直说了，我知道加代兄弟你是个爽快人，咱们就不绕弯子了。

我在广州从事电子行业的时间比你久一些，八八年就开始做了，从BB机、大哥大到小灵通，再到现在的MP3、CD随身听、录音机和相机，我差不多做了十五年了。老弟，不得不说，你真的很有本事。”

加代听到这话，问道：“为什么这么说？”

耀宏表示：“你在大约两个月的时间内，在深圳销售出这么多台MP3，确实非常出色。我的意思是，你似乎进入了我的市场，不过这并不重要。毕竟自古以来就是弱肉强食。我今天来是想和你谈谈合作，看看我们能否在未来进行合作。”

“如何合作呢？” 耀宏说：“兄弟，我也有货源，你可以从我这里拿货。凭借你的能力和人脉，你只需要负责销售，我会为你供货。”

加代回应：“这样一来，我就不再处于源头位置了，而且会受到你的限制吗？”

耀宏回答：“兄弟，但这样你没有风险啊。”

加代坦言：“说实话，我的野心可能大了些，我不想受制他人，希望能做得更大。”

耀宏提议：“那你觉得这样行不行？你有的货物我都收下，我们一起销售这些货品，收益一人一半，怎么样？”

加代回应：“宏哥，如果这件事，我们就不必再讨论了。你做你的，我做我的。你说我影响了你的市场和业绩，你也可以进入我的市场，前提是你能成功进入。”

耀宏微微一笑，说道：“兄弟，有空的话不妨去广州天河区看看，我旗下的电子集团规模不小。实话说，整个电脑市场的大部分份额都在我的掌控之中。不过别误会，我没有炫耀的意思。如果你能与我合作，绝对不会有坏处。当然，你也可以凭借自己的能力和独到的商业眼光去发展。我就不多说了，我们可以试试合作。”

“听你的意思是想打压我，或者让我无法继续做生意，是吗？”

耀宏连忙解释：“绝无此意，我只是希望能与你坦诚交流，没有任何恶意。做买卖无非就是两种结果，要么合作，要么……”

“要么成为敌人？”

耀宏笑了笑，说：“没有那么严重，先吃饭吧。”

“大哥，我不吃了。说实话，我是混江湖的，我知道做这个生意难免会遇到各种人，要么是势力比我大，要么是前辈高人。但你出现得很快，那就让我见识一下吧。”

“也就是说没有谈判的可能性了？”

“是的。”

“好吧，如果生意谈不成，至少我们还能保持仁义之情。兄弟，还是先吃饭吧。”

“饭不吃了。大哥，就这样吧，我告辞了。”加代站起身，转身离去。

加代依靠江湖手段，利用人脉、情感和交情让经销商进货。商业巨头耀宏会如何应对加代呢？这个问题加代也无从知晓。

从深海国际包厢出来后，加代离开时，耀宏的秘书评价道：“宏哥，这个小子很干练、利索。”

耀宏回应说：“再利索也是个小角色。我在商场打拼多年，什么人没见过？他不过是自不量力。你通知集团，让所有经销商明天中午十二点到我们旗下酒店集合，我要宴请他们。”

“好的。”秘书点头答应后去安排了。

回到广州后的第二天中午，耀宏召集了自己集团的高管、经理、市场部领导以及三百多名经销商，其中不仅包括广州的，还涵盖了东莞、佛山、珠海甚至深圳的不少人。

在容纳千人的会场中，宏哥走上前与大家寒暄几句，拉近关系后便切入正题。他直言不讳地表示：“各位，今天请大家来，并非为了吃喝玩乐，也不打算隐瞒什么。当前深圳出现了一个名为加代的对手，其MP3产品表现出色，已经开始侵蚀我们的市场份额。我相信在座的各位经销商及集团高层对此都有所感触。这片市场原本由我们掌控，利润自然属于我们，但现在却被他人夺走，利润也随之而去。想必各位手中还积压着库存吧？作为经验丰富的商人，你们应该清楚这其中的利害关系。”耀宏的话让大家明白了此次聚会的意图。他接着说：“我昨晚彻夜未眠，为各位想出了三个解决方案，这些也是集团为你们提供的优惠政策。”

“宏哥，请讲吧。我们合作多年了，有什么想法尽管说。正如你所说，如果市场落入他人之手，我们就无利可图了。”

耀宏道：“你所言极是。”他继续说道：“既然如此，我将与大家分享三种策略。首先，我们必须团结一致，共同努力。若此时我们心不齐，将无法压制对手，市场便会拱手让人。作为你们的领导者，这个集团仍由我负责，我的资金或许比各位更为充裕。因此，我的第一个建议是退还你们从加代处采购的货物，之后向我进货，我将给予七折优惠。”此言一出，台下顿时议论纷纷。“宏哥，这七折是按批发价计算吗？”

“当然。”他回应，“我怎么可能给出零售价的七折？那成何体统？”

“这真不错。”有人称赞道。

宏哥询问：“你是否从加代那里拿过货？”

“我拿了。因为加代的价格更低。”

“再低，能有我打折后的价格低吗？”宏哥追问。

“确实没有这么便宜。”对方承认。

宏哥挥了挥手，示意大家安静。他提出了第二个方案：“凡是与我集团合作的或者有意向合作的经销商，包括今天刚到的朋友，只要向集团支付五十万元的保证金，未售出的货物可以按原价退回，确保你们不会积压库存。此外，这五十万元保证金将使你们获得我集团所有电子产品七折的优惠。更重要的是，我可以与你们分享外地资源，你们可以使用我已经开拓的市场。”台下的听众纷纷感叹：“这家集团真厉害，这个方案不错。”

宏哥继续说道：“接下来我要介绍第三个也是最重要的方案。未来，你们从我这里进货的数量越多，价格就越低。无论是五百台还是五千台，我们都有相应的折扣。此外，还有额外优惠。无论你们在哪里销售我们的货物，无论以什么价格出售，都视为你们的贡献，我会给予奖励。具体奖励方式是按比例免费送货。各位，这三个方案怎么样？”

会议结束后，大家开始喝酒。当天晚上，绝大多数经销商交了五十万元的保证金。商人逐利是不争的事实，随着消息传开，深圳原本在加代处拿货的经销商纷纷转向从耀宏这边进货。

耀宏集团的三位高管找到耀宏说：“如果我们继续这样做，可能会两败俱伤。”

耀宏问：“还有其他意见吗？”

“关键是要打到什么时候？这样下去，我们没有利润，甚至会亏损。”

“还有别的吗？”

“没有了。”

耀宏说：“你们的想法都有道理，但我要告诉你们，为什么你们只能是我手下的高管？因为你们目光短浅，而我能站得高，看得远。”

“什么意思？”

“第一市场我们能收回来吧？市场必须永远掌握在我们手中。”

“那当然，这招肯定能把市场收回来。”

“第二，为何要他交付五十万保证金？”“难道不是为了退货之需吗？”

错误，我的目的是利用这些经销商的资金与加代展开价格战，因此我们怎会亏损？”

宏哥的策略令人赞叹。

宏哥解释道：“现在明白了吧？五十万的保证金正是为此。可以退货，但我并未承诺立即返还这50万保证金。或许三个月后，或许一年后。资金在谁手中，谁便掌握主导权。这就是商战的本质。”

精准打击，宏哥的三招均击中要害。既可进攻，又可防守。接下来，看加代如何应对。

宏哥的下属问：“如果销量大增，我们也无限供应？”

宏哥回答：“对，销量越大，我也不给他钱，而是提供货物。让他永远忙于铺货，我们要主动出击。经销商只关注自身利润，只图进货便宜，他能考虑到如此长远吗？”

“宏哥，无人能料到你的策略，你简直就是现代诸葛亮。”

三招实施后，仅一周时间，整个市场陷入狂热。加代明显感觉到自己的货品难以销售。江林也感到困惑。江林找到经销商询问情况。经销商直言：“江林，说实话，我得养活一家老小，我没法和你们比。不从他那儿拿货，我还能去哪拿？我可是交了五十万的保证金。”江林不解地问：“为何还要交五十万保证金？”

对方回答：“这个就不多说了。”

由于这五十万元的保证金，耀宏不仅能够发起价格战，还牢牢控制住了经销商，从而掌握了市场主动权。

江林花了三天时间逐户进行调查，邵伟也放下手头的事情来协助加代。

江林耗费了三个小时才将三天的调查结果汇报完毕。加代大致理解了宏哥的策略、套路与手法。加代挥挥手说：“小伟真是商业奇才，来吧，我们一起研究一下，你怎么看这件事？”

“实话告诉你，我建议拖延。”

“怎么拖延？”

“我们以静制动，继续正常的销售，看他能坚持多久。”

加代表示：“真正拖垮他的并非关键因素。江林提到过，要求每个经销商交纳五十万保证金，这明显是在利用经销商的资金对抗我们，即便拖到最后，我们也无法对他构成实质性伤害。”

“即便如此，也能逐步削弱他旗下的经销商，最终导致他们纷纷离去。”

“这种进展速度太慢了，至少需要半年时间，这并不是我所期望的结果。”

邵伟听后说道：“我不敢声称在商业方面有独到见解，但至少我有自己的思考方式。不就是涉及资金吗？不如这样，哥，我这些年虽未积累太多财富，但我愿拿出十亿与他对抗。”

“行，小伟有此决心。”

“哥，我并非说笑，我愿意投入十亿与他一较高下。若仍不行，我可将手中的这批货物变现，预计能再筹集十多亿资金，总计二十亿与他对抗。我们就看看谁更强硬、谁更有决心。我一人便能抗衡他整个集团。若还不足以制胜，我们可以邀请上官林、五雷子、徐老五以及于海鹏、来春明等人加入，共同筹集五十亿资金与他较量。他若布局深圳、广州两地市场，那我们就拓展至全国范围，看谁能笑到最后！”

加代点头称赞：“小伟确实展现出了非凡的魄力。江林，你对此有何看法？”

江林提出，“兄长，我认为我们应当稳扎稳打。”

“如何稳扎稳打？”

他解释道：“我的想法和邵伟一样，都是拖延时间。然而，兄长，这个拖延的过程确实有些漫长。因此，我不赞同邵伟的做法，直接用金钱对抗。因为最终受损的将是我们自身。即便我们能够夺回市场，但要恢复元气也需要很长时间。所以，我建议，兄长，不如我们将深圳和广州这两个地区让出，转向其他地方发展。”

加代笑了笑，说道：“我明白了，江林还是那个江林，邵伟也依旧是那个邵伟。你们两个都没有变。江林依旧稳健行事，以大局为重，无论做什么都不能亏本。我了解你们的想法了。我会再仔细考虑，你们先回去，具体如何处理，等我的进一步消息。”

邵伟说：“兄长，五十亿不够，应该投入一百亿去对抗他。”

“好吧，听小伟这么说，我知道该怎么做了。你们先回去吧。”

邵伟望向江林，说道：“二哥，你别觉得我邵伟挥霍无度。大哥，跟你说实话，我邵伟向来敢作敢为，哪怕用钱去砸，也要把他给砸倒。”

江林微微点头，应道：“行。”

加代把自己关在办公室里，整整一夜未眠。次日清晨，江林敲门唤醒代哥。门刚一打开，便瞧见加代双眼布满血丝，屋内烟雾弥漫，烟灰缸里堆满了烟头，垃圾篓里有三个烟盒。江林轻唤了一声“哥”。加代挥了挥手，吩咐道：“给我弄碗面条去。”

“哥，你这一宿都没睡啊？”江林问道。

“快去弄碗面条。”加代催促道。

江林端来面条，加代几口就扒拉完。江林又说：“哥，你得睡会儿啊。”

“行了，把烟拿过来。听着，从今天起我们兄弟谁都别闲着。给马三他们打电话，让他们全都过来。再把远刚也叫回来。”

“干什么呀，哥？”江林疑惑地问。

“咱们就干这行当，我非得把他给整趴下不可。”

“哥啊，邵伟这招是挺厉害的，可咱们以后还得恢复元气呢……”

加代摆摆手，说：“我不用他那招，我有我的办法。你先听我的，让你干啥你就干啥，把人都喊过来，我现在急需人手。”

“哎，好嘞。”

那晚，江林召集了众人，包括麻子、大东、小毛、松岗四霸、老海和陈奕峰等五十余人齐聚一堂。大家都感到困惑，不知道要做什么。人员到齐后，加代挥了挥手说：“大家不必拘束，都是自己人。”

老海表示：“跟我们不用客气，直接说怎么干吧。听你的安排，你想让我们怎么做？不行的话，就把他的买卖毁了。”

加代摆摆手说：“这没必要，大家注意听我分配任务。江林！”

“哥。”

加代对江林说：“你最可靠，且为人处世很得体，这项任务交给你。”

“哥，你说。”

加代对江林说：“从明天开始，你和邵伟每人带二十来个朋友，选那些看起来不凶的朋友，去每个经销商的门口交流几句，友好地邀请他们，告诉他们我明晚会请他们吃饭。每家都要亲自去邀请，邵伟你也这样做。”

“好的，哥。”

加代接着喊道：“马三。”

“哥。”

加代说道：“麻子、远刚、厚明，带上十来个手下，找当地的地痞流氓沟通，挨家挨户打招呼，不论在哪个胡同或片区，都要逐一通知。尽全力帮助这些经销商拓展业务，协助他们销售货物。通知那些流氓，后天晚上我会请他们吃饭。”马三听后问：“哥，不是说不打架吗？”

“我没说打架，你按我说的去做。”

“哦。”

加代特别指出：“绝对不能恐吓任何人，尤其是这帮小流氓，无论年龄大小，都要一个不落地走遍，能联系上的，去他家通知，联系不上的，给我打电话，明白了吗？”

“明白。”

“必须保持礼貌，马三。”

“好的。”

加代继续说：“其他兄弟们这两天不要闲着。我随时有新想法会告诉你们。不许离开我，24小时待在我身边，听清楚了吗？”

“清楚了。”

加代这帮人最突出的优点是服从管理，听从加代的安排。第二天，众人分头开展各自的工作。两天时间里，挨家挨户进行拜访，首先请的是经销商。有的经销商觉得过意不去，有的甚至不敢前来，害怕遭到加代的责罚。他们都知道加代出身于流氓背景的社会群体。然而江林表现得极为客气，每到一处都说：“大哥，明天晚上代哥宴请大家。”“兄弟，我跟你说明一下……”

“无需解释。老兄，人为财死，鸟为食亡。不都是为了赚钱嘛？如果我是你，也会这样做。哪家的价格低，就用哪家的，这是再正常不过的事了。”

“兄弟，你若能理解到这一层，那就太明白事理了。毕竟这关系到一家老小……”

“大哥，只是请你吃顿饭，不必有什么担忧。咱们都是多年的街坊邻居，都在深圳打拼，我们的为人如何，你应该很清楚吧？”

“那倒是，你们一直都很有仁义。”

“那就一起去吧，大哥，到时候我们好好聚一聚。”

“行。”经销商最终点头应允。

多数经销商同意了提议，只有少数几个不敢参与。消息灵通，江林接触经销商的事传到了宏哥的耳中。一名高管问道：“加代不会是打算硬来吧？他毕竟是社会人出身。”“硬来？具体怎么硬来？”

“他在威胁这些人退货，否则就破坏他们的店铺。如果他真这么干，我们该怎么办？”

“他能破坏一家店，难道还能破坏十家、一百家吗？我还有五十万保证金在手，这一关他就过不去。如果加代真的敢这么干，他的生意就没了，没有人会再跟他合作，这无异于自掘坟墓。只要稍微有点头脑，他都不会这么干。这么一来，他就把自己的路走死了。如果他真的这么做，我就表现得更大度些，再提供一批货物免费供应，庆祝加代的愚蠢决定。”

“还是宏哥高明。”

耀宏说：“我认为加代可能会试图通过感情牌来争取他们，但无论他怎么做都无济于事，因为我们的价格更低，而且有保证金作为保障，他根本无法夺走市场。”

“没错，所以还是宏哥的策略高超。”

“哎，一个年纪尚轻的小伙子，未满四十岁，就取得了这样的成就，恐怕难以掌控。他具备那样的智慧吗？拥有足够的阅历和见识吗？想和我竞争，再过二十年吧。”那天晚上，经销商鼓足勇气前来。一些特别胆小、诚实的人还为加代带来了烟酒。加代表现得十分谦逊，在楼下酒店的正门迎接每一位经销商。每当有人到来，加代都会主动上前握手，“大哥，来了。”

“兄弟，别生气啊，我答应你的事……”

“哥，别说了，今晚我们喝酒，走，上楼。”

“兄弟，酒我就不喝了，我送点东西给你，然后我就走，行吗？”

“大哥，今晚的饭一定要吃。为什么呢？我知道大哥你在想些什么，我绝对不要求你什么。大哥，不仅不要求你，今晚我或许还能帮到你。”

“帮我？”

“是的，所以请给我个面子，跟我上楼吧。”

经销商鼓起勇气上了楼。进入包厢后，一落座，加代先向众人鞠了一躬，并敬了一杯酒。加代表示：“我先表个态，以后大家都称呼我一声大哥。我对之前的事情没有意见，都是为了赚钱。今天请大家来，不是要求你们继续从我这里进货。我没有这个想法，大家可以放心。我不仅没这个意思，还有个想法。我们深圳的兄弟们相处多年，我加代也赚了不少钱。只要我打个招呼，大家都愿意给面子过来，说明我们是一辈子的朋友。我的生意还得继续做，规模大小不确定，但我想帮大家好好做。”

众人听后问道：“什么意思，兄弟？”

加代解释说：“我在东北、北京、天津、上海以及山东和山西都有一些朋友。今天晚上到场的朋友们，我会帮你们联系这些地方的朋友，牵线搭桥，让他们帮你们在当地销售货物。如果你们需要拿货，可以直接从你们那里拿。我只希望大家能记得我的好。”

有人问：“你要收费吗？”

加代回答：“我一分钱都不要。”

一时间，桌上的众人皆沉默不语，开始私下议论，试图揣摩其中深意。

加代环视众人，微微一笑，说道：“我知道大家心里有疑惑，但今天我说的话，都是真心的。我加代做事，要么不做，要做就做到最好。大家都是生意人，赚钱固然重要，但朋友情谊也不能丢。我希望大家能明白，我加代不是那种只图眼前利益的人。”

一个经销商试探性地问道：“兄弟，你这么做到底图什么？”

加代微微一笑，说道：“我图的是大家的未来。市场是大家的，不是我一个人的。我只是想让大家知道，我们是一条船上的人。我有资源，你们有渠道，如果大家能拧成一股绳，我们都能赚得更多。”

这时，一个比较大胆的经销商开口道：“加代，你说得这么好听，但我们都知道，现在市场已经被耀宏那边拿走了。我们交了保证金，不从他那里进货，我们就会损失惨重。”

加代点了点头，说道：“我知道大家的难处，但我也有我的办法。我不会让大家白白受损失。今天晚上，我会给大家一个交代。”

说完，加代示意服务员上菜，众人开始边吃边聊。加代不断地劝酒，气氛逐渐活跃起来。酒过三巡，加代再次起身，说道：“各位兄弟，我知道大家心里都有顾虑。但我加代做事，向来光明磊落。我不会强迫大家做任何事，但我希望大家能给我一个机会。”

他顿了顿，继续说道：“我在这里承诺，如果大家愿意继续和我合作，我不仅会给大家提供更有竞争力的价格，还会负责解决大家的后顾之忧。如果大家不愿意，我也不会怪罪。但我希望大家能记住，我们是朋友，是兄弟。”

众人听后，纷纷点头，表示愿意听听加代的计划。

加代微微一笑，说道：“好，既然大家愿意听，那我就说说我的想法。我知道耀宏那边的策略，也知道大家的难处。但我也有我的办法。我不会和他正面硬拼，也不会让大家白白受损失。”

他转向江林，说道：“江林，你来说说我们的计划。”

江林说道：“各位兄弟，加代的意思是，我们会继续和大家合作，但方式会有所不同。我们会提供更有竞争力的价格，同时也会帮助大家解决库存问题。如果大家愿意，我们可以一起开拓新的市场，把生意做到全国去。”

众人听后，纷纷点头，表示愿意试试。

加代接着说道：“好，既然大家都愿意，那我们就一起努力。我会给大家提供足够的支持，让大家没有后顾之忧。我相信，只要我们团结一心，就没有什么是我们做不到的。”

说完，加代再次举杯，说道：“来，为了我们的未来，干一杯！”

众人纷纷举杯，气氛达到了高潮。

第二天，加代开始按照计划行动。他先是联系了各地的朋友，让他们帮忙开拓市场。然后，他又和经销商们沟通，了解他们的需求和困难。他承诺，会给大家提供更有竞争力的价格，同时也会帮助大家解决库存问题。

在加代的努力下，经销商们的信心逐渐恢复。他们开始重新从加代这里进货，生意也逐渐好转。虽然耀宏那边的价格依然有优势，但加代的诚意和努力让大家看到了希望。

一个月后，加代的生意逐渐恢复了元气。虽然市场份额有所下降，但他并没有放弃。他继续努力开拓市场，同时也在寻找新的机会。